Statoil теснит Газпром на европейском рынке

Норвежская нефтегазовая компания Statoil наступает на позиции Газпрома на рынке Европы, применяя более агрессивный маркетинг и более гибкую ценовую политику, чем его основной конкурент.

Statoil отходит от привязки цен на газ к цене нефти, непопулярной среди европейских клиентов, тогда как Газпром преимущественно придерживается традиционного ценообразования. В прошлом году Statoil показал рекордные продажи и прибыль, несмотря на сокращение газового рынка Европы, в то время как Газпром резко снизил продажи в ЕС.

"Мы увеличиваем продажи в Великобритании и пользуемся возможностями на распределительных центрах, а также расширяем торговую активность в Нидерландах и Германии", - сказал Рейтер глава газового подразделения компании Эльдар Сетре.

По его словам, сейчас Statoil продает 45 процентов газа с привязкой к цене нефти, а к 2015 году эта доля сократится до 25 процентов.

Европейские покупатели все активнее выступают против привязки газовых контрактов к цене нефти. Такие клиенты Газпрома, как GDF Suez, ENI, EconGas и Wingas, требуют заключения новых контрактов, а немецкая RWE обратилась в арбитражный суд.

Под напором клиентов, крупнейшим из которых является немецкая E.ON, Газпром вынужден был пересмотреть условия европейских контрактов и начал в 2012 году возвращать деньги покупателям, получившим скидки задним числом.

При этом по итогам 2012 года российский газовый гигант снизил экспорт газа в Европу и Турцию до 138 миллиардов кубометров со 150 миллиардов кубометров в 2011 году.

"Мы отмечали ранее, что не считаем окончательными ретроактивные скидки, которые Газпром согласился предоставить европейским клиентам... Мы предполагали, что новый раунд переговоров начнется в январе 2013 года", - говорится в отчете аналитиков Credit Suisse.

Газпром сообщил в январе, что получил в начале года уведомления от ряда европейских клиентов на пересмотр цены. В первой половине прошлого года ретроактивные выплаты Газпрома ЕС превысили 133 миллиарда рублей. На 2013 год компания зарезервировала на эти цели $4,7 миллиарда.